中新网7月2日电 7月1日,华彬快速消费品集团(以下简称华彬快消品)年中成绩单向媒体、消费者和社会公众公布。2020年上半年,华彬快消品运营的五个品牌销售额143.26亿元,完成集团年初制定的全年任务约58%。功能饮料板块合计销售额141.09亿元,其中红牛维生素功能饮料完成销售额133.93亿元,战马能量型维生素饮料完成销售额7.16亿元,果倍爽、唯他可可和芙丝水三个新品销售额合计约2.2亿元。

与去年同期相比,华彬快消品全品销售额下降了约4.7%,红牛下降约3.6%,约5亿元。华彬快消品相关负责人表示,重大疫情如战场,考验的是每个企业的生存能力和韧性。一季度受新冠肺炎疫情严重影响,饮料行业整体销售额出现12%左右的下滑,华彬快消品受到的影响也比较大。3月中旬以来,消费市场才持续逐月回暖,华彬快消品克服困难,在终端加大投入,努力追赶全年的销售进度,可以说形势很不寻常,这个成绩来之不易。

钟芳蓉:我没对答案,感觉临场发挥有点糟。语文当时考得挺慌的,作文有很多涂改,有的段落都写错了,直觉大概会600分以上。

市场研究机构数据显示,近三年来饮料行业趋势向好,2018年缓慢增长,2019年稳步上升。进入2020年,由于一季度受疫情严重影响,二季度是否能完全恢复还需等待数据。具体到国内饮料企业,各家品类规划、产品上市和推广活动或多或少的受到影响,市场表现和份额也出现微妙变化。华彬快消品首次透露,据调研数据,其全品销售额在国内饮料全行业排名中上升一位,暂居第五。

2006年,钟芳蓉的弟弟出生了,姐弟俩都由爷爷奶奶看护。在村子里,这样的情况很普遍,远在广东的夫妻俩和正在长大的女儿交流得很少。

华彬快消品跻身国内饮料大厂前五

记者:真的,为什么这么不关心分数?

记者:你有把握考高分吗?

钟芳蓉母亲刘小义:我理解的好生活就是衣食无忧,以后她不用像我一样。网上说她是留守儿童,她的孩子以后不会成为留守儿童,他们可以一家人开开心心地在一起。

钟芳蓉:非常能理解,我家是农村的,如果像我爷爷奶奶种田是不能有多少钱的,可能供我上学都是问题,他们在外面打工可以赚多点钱。我去过他们的工厂,也看到他们打工其实非常辛苦。

母亲:女儿终于出息了,她的孩子以后不会成为留守儿童

记者:你能体谅他们吗?

钟芳蓉:不急,我想再差一本应该会有吧。

钟芳蓉:他们没回来之前很期待,每次他们要回来的时候我们会在家旁边的路上等,但是等他们来的时候自己又有一点不好意思,不会叫他们。

记者:说要查分的时候你不查分,你说我还想午睡?

钟元位和妻子只有小学和初中文化,因为没什么文化,在外的这些年吃了很多亏,夫妻二人希望孩子能通过知识改变命运。

“他们对我的要求就是尽力就好”

同频共振,战马继续培育样板市场

在市场拓展层面,华彬快消品在2019重点培育成功新疆和广西两个市场后,2020重点培育了两个样板市场,即以广西为代表的功能饮料大规模市场以及以青海为代表的高成长市场。2019年战马在广西市场完成1.2亿元,2020年上半年同比增长30%;青海2020年战马任务量约3000万元,目前年累进度达成55%,年累计分销同比增长106%。因此,战马销售在华彬快消品运营和推进中较为稳健,业绩依然在持续增长。

此外,尽管受疫情影响严重,但战马“走出去”策略进一步得以推进,针对海外各国市场情况,战马国际部开展了全面调研,与韩国等五个国家的市场运营商或代理商完成了相关合作的推进工作。

记者:当时你马上联想到的是什么?

记者:知道女儿考得这么好的时候,你心里当时什么状态?

记者:当时考完了以后,你觉得自己最差怎么样?

钟芳蓉:能,因为爸爸妈妈不在身边,爷爷奶奶带我,我觉得什么都要靠自己,会更加独立。

华彬集团还通过线上举办了“万人欢庆、千万奖赏”和五个品牌抖音直播等活动,奖励了在“众志成城,共击疫情”和工作中做出贡献的团队、员工、经销商和其他合作伙伴。

在对父母的盼望中长大 “他们真回来了,我却不好意思叫他们” 

钟芳蓉父亲钟元位:读完五年级要六年级了,老师跟我们爸妈说,你那个孙女读书这么厉害,不要在这里读,在这里读读不出去的,他说要去市里好一点的学校读,她可能就读得出去。

战马是华彬快消品给予厚望的功能饮料创新产品,2017年3月正式上市以来,天然健康的速溶咖啡粉和d-核糖组合代替咖啡因及其他功能因子,逐步被消费者所接受。战马还通过大型电竞活动赞助和体育营销,品牌力逐年提升,目前已经位于功能饮料行业第二梯队。

要午睡不急于查分,“要出来的总会出来的”

后来,钟元位将儿子也转到正源学校读书。在私立学校读书,意味着昂贵的学费,两个孩子读书的费用迫使刘小义再次离开来家,到广东去谋取更高的收入。

2012年,钟元位将钟芳蓉送到了耒阳市区的正源学校读书。正源学校是一所全寄宿的民办学校,可以从初一一直读到高三。为了弥补不在孩子身边的遗憾,这一次,钟元位继续到广东打工,而妻子刘小义则留在老家,一边就近到一家制衣厂打工,一边陪伴儿女。

钟芳蓉母亲刘小义:我女儿终于有出息了,可以改变自己的命运了。

“留守”,是钟芳蓉无法回避的话题。她的家乡湖南省耒阳市余庆街道同仁村,地处湖南省南部山区,因为土地资源紧缺,从上世纪80年代后期开始,外出打工成了村里人发家致富的唯一出路。

与钟芳蓉的平静不同,父母在得知她的高考分数后,马上跟老板请假赶回老家。

8月27日,《面对面》记者在正源学校见证了钟芳蓉收到北大录取通知书的全过程,学弟学妹为钟芳蓉鼓掌叫好,而她本人却异常平静。这种平静并不陌生,早在一个月多前,7月23日湖南高考成绩发布,大家都在争相查分时,钟芳蓉就表现出了她的平静。

中国红牛相关负责人表示,疫情给企业和渠道商家带来了不小的影响,但小店经济是我们产品的生命线,也是上万名员工就业的源头,是人间的烟火,只有市场、厂家、商家和个体工商户活跃起来,我们才能谈生存,才能谈发展。

和其他到外地打工的父母一样,他们每年春节回老家一次,短暂地停留之后,再返回外地继续打工,周而复始,钟芳蓉就跟着爷爷奶奶长大。

一季度春运、春节、开工约40多天是快消品重要的销售时节,“开门红”质量的好坏不仅决定企业一季度的业绩,也为夏日旺销营造良好的销售节奏,但是2020年一季度,饮料全行业无论是消费端的零售动销,还是生产端的生产供给都不同程度受到疫情影响,但华彬快消品通过多措并举,在积极投身防控疫情的同时,积极复产、复工,保障市场供应和终端动销。

“厂商铺市齐联动、渠道聚焦创双赢”。上半年,中国红牛与合作伙伴在疫后开展了为期一个月轰轰烈烈的渠道推广专项竞赛。以广州分公司为例,双方参与人数220多人,组成100多个小组,覆盖全部13个办事处,通过小组成员分工,客情沟通、活动说明、产品陈列、订单处理、产品配送等一条龙全面服务,每天实际拜访小店达6000余家。目的就是通过厂商合作,将受疫情影响的市场损失最大程度的追回来。

“人在市场在,线下停摆就另谋新法”。疫情下,消费市场历经停摆、复工、下滑、复苏,餐饮业、娱乐业、旅游业则严重受挫,华彬强化新营销,整合全品线上业务,加强电商平台旗舰店运营和推广,华彬到家、明星带货、618 大促、全员社交媒体短视频等新营销方式和活动,已覆盖各大电商和新媒体平台。

事实上,中国红牛拥有60万核心终端、400多万销售网点,直接创造就业岗位近15000个,全产业链涉及就业已达数百万人。2020年中国红牛加大了终端投入,通过激励一线员工的积极性和能动性,辅以科技工具,加大终端拜访质量和效率。核心终端目标将有望提高到100万家,从而促进终端动销,保障整个销售体系对400万个终端的服务的积极性和掌控力。

高考时,钟芳蓉的父母在外地打工。最早知道钟芳蓉成绩,并确定676分是湖南省文科第四名的人,是她的校长和老师。随后,母亲刘小义通过家长群知道了这个消息。

钟芳蓉母亲刘小义:我感觉好像在做梦,很开心。当时我和同事在一起,我就跟她分享了,高兴地跳起来了。

钟芳蓉母亲刘小义:过上好的生活,比我们的生活好。

记者:你能理解父母为什么不在你身边吗?

钟芳蓉:要出来总会出来的。

掌控动销,红牛核心终端将扩到百万

华彬集团董事长严彬在年中会议上表示,今年在重大疫情下取得这样的成绩令人鼓舞,是全体员工和经销商等合作伙伴逆风执炬、勇毅笃行的成果。他认为,取得这个成绩要感谢这个时代。没有改革开放就没有中国红牛;没有中国红牛,国内功能饮料大市场发展就没有如此之快;没有中国红牛,也不会有战马品牌,战马品牌是在国内功能饮料繁荣和蓬勃发展的土壤里成长和创新的成果。

钟芳蓉:很久不见,一年见一次,感觉有点不熟,因为周围小朋友的父母也有很多不在家,所以也习惯了。

钟芳蓉的父亲钟元位在13岁,刚读到小学六年级时就辍学回家了,他先是干了两年农活,后到广东打工。在广东,钟元位与在中山市一家制衣厂打工的刘小义相识并结了婚。2002年3月,钟芳蓉出生了。几个月后,为了生计,钟芳蓉的父母又相继踏上了外出务工的道路。

记者:什么叫改变自己的命运?

华彬快消品在2020除夕疫情爆发前就发出“众志成城、共击疫情”的全国总动员,号召节假日仍留守在重点疫区的同事和经销商等合作伙伴立刻行动起来,将功能饮料、矿泉水等一线防控必需的产品第一时间运送到医护人员、防控工作人员、医院建设者和志愿者身边。在一场大疫的合作中,不仅考验了企业社会责任担当和快速行动能力,也加强了团队的凝聚力和信任度。

记者:你理解的好生活是什么?

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